Mostrar aos corretores que muitas vezes vendas importantes não se realizam por simples falta de conhecimento do comportamento humano. Tenho visto vários exemplos em meus cursos de corretores de imóveis, que no decorrer do treinamento dizem: “Puxa, porque não aprendi isso antes...”
O mundo está mudando muito rápido, as informações e o comportamento das pessoas também, e muitas vezes não acompanhamos as mudanças se não estivermos sempre à procura das novidades, principalmente como as pessoas tomam as decisões, no momento da aquisição de um imóvel. Este bem, de importância fundamental na vida das pessoas, muitas vezes irá acompanhá-las muito tempo seja para gerar sua renda futura como um imóvel comercial ou em outras situações para ocupar suas horas de descanso e lazer constituindo seu lar ou seu refúgio de veraneio.
Através da Programação Neurolinguística nós podemos observar como que as pessoas se comportam e tomam decisões e em qual grupo elas se enquadram. Quando conseguimos identificar esses padrões podemos premeditar suas atitudes e posições para possíveis decisões favoráveis.
Através da Linguagem Corporal é possível observar se há interesse ou não, se a pessoa está receptiva se é mais emocional ou racional, como são seus padrões de comportamentos e certamente com mais informações temos mais ferramentas para melhor orientá-la na realização da compra de um imóvel. Em muitos casos é o único e mais importante bem material que essa pessoa irá adquirir em toda sua vida. Temos sempre que lembrar que um cliente satisfeito, torna-se um amigo, que possivelmente poderá gerar muitas indicações.
Público AlvoCorretores, vendedores, empreendedores de imóveis.
Conteúdo ProgramáticoPNL
Linguagem Corporal
Carga Horária
Vip: O curso é inteiramente voltado para o participante.
Em grupo: Com outros alunos conforme a agenda de cursos.
Em Grupo fechado.
Intensivo: 8 horas.
Extensivo: 36h (12 encontros de 3h, semanais, quinzenais ou mensais).